Pavel Pikulev

Author

10 Правил, как быстро закрыть вакансию

Потратьте 40 минут на изучение этого материала перед публикацией вакансии, чтобы сэкономить себе недели и месяцы тщетного поиска и фрустрации.

Материал и видео предназначены как для рекрутеров, которые занимаются немассовым подбором и хотят привлечь к своей вакансии качественную аудиторию, так и для всех тех, кто хочет найти себе крутых сотрудников самостоятельно, без помощи HR.

Прочитайте текст, просмотрите видео и при размещении вашей вакансии следуйте изложенным ниже правилам:

Правило N1: Вы не Goldman Sachs!
Есть небольшое число компаний, в которых все хотят работать (например Goldman Sachs или McKinsey). Скорее всего, вы не из их числа. Не пытайтесь вести себя как они. Вы тоже можете находить себе сильных сотрудников, но вам нужно действовать по-другому и вам придется больше постараться.

Правило N2: Скажите, кто вам нужен и для чего!
Четко опишите, кто вам нужен и для чего. Если вы сами не можете ясно сформулировать, кого и для чего вы ищете, то как это могут понять остальные? А если никто не поймет, то кто тогда будет откликаться? Примеры понятных запросов: «нужен геронтолог лохматить бабушек», «ищем выпускника мехмата стажером на торговый деск», «риск-менеджер заниматься рыночными рисками». В вакансии указывайте именно какой специалист вам нужен, а не вашу позицию по штатке.

Правило N3: Будьте лаконичны!
Внимание людей рассеянно, никто не будет особо вчитываться в ваше описание вакансии, если только вы сразу первыми фразами не зацепите нужного вам человека. Большинство просто свайпнет вашу вакансию вверх и пойдет читать свою ленту дальше.
Поэтому по первой фразе в описании кандидат должен понять, что вы обращаетесь именно к нему и захотеть узнать больше. Только тогда кандидат остановится и начнёт читать ваше описание вакансии внимательно.

Правило N4: Обращайтесь к нужной аудитории!
Не ищите на EMCR сантехников. Их здесь нет. Среди сантехников аналитиков тоже не ищите))) Забросить невод как можно шире - не лучший выбор. Вы и ваш идеальный кандидат разминетесь в толпе. Идите туда, где тусят нужные вам специалисты и обращайтесь прямо к ним. Если вы четко знаете, кто вам нужен, это несложно.

Правило N5: Говорите с вашей аудиторией на ее языке!
Ваш язык должен сигнализировать нужным вам профессионалам, что вы свой, а не чужак. Это сильно повышает доверие и к вам и к вашей вакансии. Не пишите в требованиях к вакансии аналитика «уверенный пользователь Excel» - это вызывает смех. И сейлза по акциям «менеджером по продажам» тоже не называйте )))

Правило N6: Продайте свой бренд!
Бренд нанимателя - ключевой фактор привлекательности вакансии. На вакансию от сильного бренда люди будут откликаться, на такую же от слабого - не будут. Бренд - это всегда история успеха, прошлого или будущего, к которой люди захотят присоединиться. Расскажите историю успеха своей компании! Личный бренд компенсирует слабость корпоративного бренда. Продайте историю успеха нанимающих менеджеров!

Правило N7: Объясните, почему нужно идти именно к вам!
Вы не привлечете людей к вашей вакансии тем, что вы красивый и у вас есть лапки - вы не котик)))) Три ключевые ценности привлекают людей: бренд, деньги и возможности роста (здесь же интересные проекты). Решите, какую ценность предлагаете вы и четко об этом расскажите. Еще есть «бантики» (удалёнка, плюшки в офисе и тп), кому-то это тоже важно.

Правило N8: Будьте реалистом!
Это правило про двадцатипятилетних менеджеров с десятилетним опытом работы, разработчиков квантовых компьютеров из Google, которые хотели бы трудоустроиться в Урюпинске, и вот это все. Обязательно учитывайте, какие специалисты есть на рынке, и то, где вы находитесь с точки зрения, бренда, денег и возможностей для роста. Ищите только тех специалистов, которые существуют в реальности, и кого конкретно ВАМ по силам нанять.

Правило N9 (для рекрутеров): Разговаривайте с заказчиком!
Самый глупый вопрос - незаданный вопрос. Это нормально, что вы не знаете о работе заказчика и его пожеланиях столько же, сколько знает он. Вы не специалист в его сфере и не телепат.
Выудите информацию из головы заказчика, разложите ее по полочкам и упакуйте в продающее описание.
Приземлите ожидания заказчика с учетом реальности. Не ищите того, кого нет или кого вы не сможете нанять.

Правило N10: Следите за результатом, корректируйте описание!
Мало откликов, не те отклики, заваливает нерелевантными откликами. Скорее всего проблема где-то в следующем:
- аудитория
- язык и описание
- ключевая ценность
- приземление на реальность
Возможно придется поэкспериментировать с этими переменными до получения результата.