Pavel Ilin

Educational experience

• Московский банковский институт, Москва

  Банковское дело. Финансы и кредит

• Школа инвестиций Фонда развития интернет-инициатив

  Венчурные инвестиции

• Блокчейн-технологии для финансового бизнеса

  Digital October

Work experience

• Частная практика/ управление собственным инвестиционным портфелем

  Управляющий — 2 years 10 months

• AO Промсырьеимпорт

  Заместитеть финансового директора, направление международные инвестициии — 1 year 3 months More >

  ЗАДАЧИ
  • Развитие с нуля собственной инвестиционной программы головной организации и ее дочерних обществ.
  • Стратегическое управление международными инвестиционными проектами компании:
  - оценка инвестиционной привлекательности и окупаемости проектов;
  - определение схем и структуры финансирования инвестиционных проектов;
  - привлечение проектного финансирования и банковских гарантий;
  - взаимодействие с госорганами РФ и иностранных государств в рамках реализации инвестпроектов;
  • Расчет KPI для всех подразделений компании.
  • Управленческая отчетность, планирование и контроль выполнения фин. показателей.
  
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
  • Выстроил систему управления собственными инвестиционными проектами (строительство инфраструктурных объектов за рубежом).
  • В период смены формы собственности с ФГУП на АО выстроил бизнес-процессы по направлениям:
  - разработал и утвердил долгосрочную программу развития АО;
  - настроил систему оперативного управленческого учета и отчетности АО;
  - отладил бюджетирование и планирование финансовых показателей АО;
  - внедрил систему внутреннего контроля;
  • Структурировал и довел до начальной стадии реализации 2 инвестиционных проекта в Иране и Пакистане:
  - согласовал и реализовал юридическую структуру, акционерные соглашения, структуру финансирования.
  - провел оценку инвестиционной привлекательности и окупаемости проектов;
  - разработал схемы и структуры финансирования проектов (банки, фонды);

• Wannaplay Studio (игровая IT-компания)

  Директор по развитию — 3 years 5 months More >

  ЗАДАЧИ
  • Запуск с нуля студии разработки игр, стратегическое и операционное управление проектом.
  • Построение и совершенствование системы управления (внедрение SCRUM, структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, формирование и развитие команды).
  • Ответственность за выполнение KPI (вывод на самоокупаемость, выручка, рентабельность проекта).
  • Привлечение инвестиций для дальнейшего развития проекта.
  • Разработка прогнозов окупаемости инвестиций, управление прибыльностью проекта.
  
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
  • В течение 2 лет рост выручки с 1 пользователя (ARPU) в 3 раза.
  • Заключил контракты с абсолютным чемпионом мира по боулингу Джейсоном Бельмонте и его спонсорами мировыми лидерами по производству инвентаря для боулинга (Storm bowling, Kegel) и на право использования имен и брендов.
  • Привлек инвестиции в размере $1 млн. от фонда MRGV (Mail.ru Group) и обеспечил их окупаемость за 3 года, заключил партнерское соглашение с Mail.ru Group о совместном развитии проекта.
  • Разработал предложения по развитию продукта, как маркетплейса для индустрии боулинга. Проект был оценен потенциальными инвесторами в $10 млн.

• Московский Кредитный Банк

  Руководитель Дирекции корпоративного бизнеса — 6 years 9 months More >

  Входил в состав Кредитного и Технического комитетов, являлся Членом Правления (совещательный голос).
  • В прямом подчинении 3 первых вице-президента и 9 вице-президентов банка, в операционном - до 100 чел.
  
  ЗАДАЧИ
  • Определение политики корпоративного бизнеса Банка (постановка целей, определение приоритетных направлений развития бизнеса и отраслей клиентов).
  • Формирование качественного кредитного и депозитного портфеля с высокой доходностью.
  • Структурирование кредитных, инвестиционных и M&A сделок.
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности, официальной и управленческой отчетности заемщиков.
  • Создание и внедрение новых продуктов для корпоративных клиентов.
  
  РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
  • В течение первых 12 мес. обеспечил 2-кратный рост портфеля, в последующем сформировал портфель до
  120 млрд. руб. с просрочкой не выше 1.8%.
  • 3-кратный рост объема портфеля международного торгового финансирования (МКБ занял ведущее место среди банков Восточной Европы по данному направлению).
  • Рост с 30 до 50% одобрения заявок на кредитование, за счет внедрения системы предварительного финансового анализа бизнеса заемщиков.
  • Сформировал с нуля управление по работе с МСБ и выстроил скоринговые системы кредитования, выдачи банковских гарантий и обслуживания клиентов сегмента МСБ в соответствии со стандартами международных банков.
  
  Операционные задачи
  • Развил направление кредитования и инвестиций нефтеперерабатывающих заводов (портфель 20 млрд. руб.):
  - Совместно с коллегами из инвестиционного фонда группы «Hi Capital» разработал план минимизации рисков невозврата инвестиций из-за непрозрачных схем закупки и реализации продукции клиентами.
  - Руководил созданием собственного подразделения по оптовой торговле нефтью для поставки ее на заводы с целью усиления контроля и получения дополнительного дохода.
  - Внедрил новый продукт хеджирования на финансовых и товарных рынках для партнеров-нефтетрейдеров.
  • Инициировал и реализовал пилотный проект создания системы рефинансирования с Агентством по ипотечному жилищному кредитованию для строительного направления холдинга (компании Инград):
  - В результате обеспечил рефинансирование уже действующих строительных проектов с привлекаемым дешевым долгосрочным целевым финансированием на уровне 2-4 % годовых (~15 млрд рублей).
  • Вывел на лидирующие позиции по уровню доходов комиссионный бизнес (РКО, зарплатные проекты).
  • Руководил проектами создания скоринговых систем оценки риска и потоковой системы выдачи банковских гарантий.

• Банк «Союз» (ГК «Базовый элемент»)

  Начальник отдела комплексного обслуживания МСБ и Корпоративных клиентов — 2 years More >

  ФУНКЦИОНАЛ
  • Разработка стратегии и утверждение политики кредитования клиентов МСБ.
  • Создание специальных кредитных, депозитных, комиссионных продуктов.
  • Формирование системы управления рисками.
  • Структурирование кредитных сделок: определение оптимального соотношения суммы, срока и залогового обеспечения в соответствии с кредитной политикой Банка
  
  Член Кредитного Комитета.

• Московский Кредитный Банк

  Начальник кредитного отдела кредитования юр. лиц — 4 years 6 months More >

  ФУНКЦИОНАЛ
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, официальной и управленческой отчетности.
  • Юридическая экспертиза учредительных документов участников сделки. Оценка залогового имущества.
  • Структурирование сделок. Защита сделок на кредитном комитете Банка.