Denis Gusev
EMCR EMCR
or
  

Denis Gusev

Expert

Russia (Россия)

I can help with

Управленческий опыт:
- найм и руководство матричными / линейными командами от 2х до 300 сотрудников,
- выстраивание процессов, операционного управления Обществами, налоговые / трудовые споры, оптимизация финансовых потоков, БДДС.
работа с гос. закупками 223/44 - ФЗ / ФАС

Продуктовый опыт:
- b2c/b2b/b2g/РФ/Global. Работа в качестве CEO / CPO, запуск нескольких продуктов с 0 до 100+ млн выручки, масштабирование высоконагруженных проектов, вывод продуктов зарубеж. Применение всех продуктовых инструментов: CustDev/BizDev/J-t-D/ HADI / Smart / Сквозную / BI аналитику / Продуктовые матрицы / Декомпозиция.

Продукты: Веб/мобильные / Маркетплейсы,экосистемы, агрегаторы, программы лояльности, SaaS/ERP/CRM, Edtech, Финтех, нейронные сети, саппорт и тд.

Опыт Маркетинг / Sales:
- Выстраивание медиапланов / планов продаж. Формирование КПИ/ОКР, Sales / Marketing kit. Сведение Unit экономики, положительной ROMI в каналах и на масштабе
- Продвижение продуктов в digital (от seo оптимизации до ремаркетинга) оффлайн/омниканальных сегментах / email (crm) маркетинг / сетями / партнерами / cpa / программы лояльности.
- Формирование отделов продаж b2c/b2b/b2g, личное ведение сделок от пресейл до внедрения. Разработка скриптов для сейлзов и работа с узкими местами pipeline сделок (сегментация/ чек / срок сделки).

Компетенции в IT.
- Опыт работы с высоконагруженными монолитными системами и переход на микро сервисную архитектуру, внутренняя и внешняя разработка, интеграций и пилотирования в корпорации. Полный цикл - от преданализа, до деплоя и сдачи проектов. Оцифровка процессов и выстраивание сквозной аналитики (power bi и тд). Ориентирование в стеках/подходах (основные языки Python, Vue, PHP, etc, No/Low code; инструменты типа Kafka, Kubernetes, и тд).
- Опыт работы и внедрения гибких методологий типа Agile / Scrum. Опыт цифровой трансформации / развития внутреннего предпринимательства / пилотирования внешних проектов.

Компетенции работы со стартапами, инновациями, цифровой трансформацией.
- Работа с 200+ стартапами: скорринг, оценка, отбор. Работа трекером / ментором: поиск узких мест в бизнесе и команде, фокусирование на целях, исправление execution, исправление unit экономики и масштабирование.
- Работа с внешними стартапами и внутренними предпринимателями корпораций (Вымпелком, ВТБ, Сбер и тд), цифровая трансформация развитие корпоративных инкубаторов. Поиск инноваций и запуск пилотов внутри корпораций.

2022 - тек.дата

CPO / CBDO инвестиционной платформы UnitedAdvisors

https://bit.ly/UnitedAdvisors_partner

Маркетплейс инвестиционных советников и стратегий с возможностью исполнения рекомендаций у себя на брокере. Отличие от близких проектов (в РФ Финтаргет от БКС, Comon от Финам, на западе Etoro и SmartAsset) в масштабируемости через интеграции по API/FIX, глубокой персонализации финпланов, возможности вести персональные портфели и стратегии.

Как CPO запустил проект с 0, масштабировал в Россию, Турцию и ОАЭ, интеграция / пилоты в брокеров, необанки, криптобиржи (РФ, Мальта, Турция, ОАЭ).

Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры - не под NDA, возможно рассказать.

2021-2022

CPO / CBDO крипто необанка (Мальта, СНГ, EU, ОАЭ)

Как CPO запустил часть сервисов с 0, часть существующих сервисов масштабировал

- Развитие крипто и фиатных сервисов на картах, маркетплейса инвестиционных решений, продвижение сервиса по регионам присутствия / партнёрки.
Криптобанк с EMI лицензией, SEPA платежами, виртуальными и физическими дебетовыми картами и маркетплейсом инвестиционных решений.
- Разработка продуктовой матрицы для витрины крипто и фиатных сервисов.Инвестиционные продукты (обменники, криптоинвестиции, альтертнативные инвестиции на блокчейн / blockchain (Defi/NFT), маркетплейс продуктов)
- Дообогащение программы лояльности партнёрами и оферами
Формирование пула партнёров / страновых / региональных / digital / white-label для лидогенерации и продвижения.
Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры под NDA.

2020-2021

Руководитель бизнес направления / продуктовой фабрики в Топ-10 банке-брокере (400 тыс клиентов), более 10 вертикалей в управлении.

В качестве бизнес заказчика и CPO запуск проекта с 0 и масштабирование на клиентскую базу экосистемы рекомендательных и аналитических сервисов:

- персональная аналитика,
- копитрейдинг стратегий,
- робоэдвазер,
- платформа по работе с персональными рекомендациями.

Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры под NDA.

20015-2020.

CEO / генеральный директор IT проекта, экосистема b2b/b2g/b2c с 200к+ клиентами в РФ и зарубежом.

Стратегическое и тактическое развитие проекта в качестве генерального директора и фаундера группы Обществ.

- Привлечение венчурного инвестирования для проекта https://www.if24.ru/avtoservis-na-divane/
- запуск крупнейшего проекта в РФ с 200к+ клиентами https://www.kommersant.ru/doc/4682928
- упаковка проекта в масштабируемую экосистему для инвесторов на роадшоу в Азии (Китай, Сингапур, Япония) / и Baidu (китайский аналог Google). (что не под NDA - коллаборация с квази-суверенными фондами в - Китае https://mp.weixin.qq.com/s/BgiuLGJVCQsW4xYNl1DBSA и выступление на конференции Baidu в Китае (крупнейший интернет-холдинг Китая) https://bit.ly/3tNGoSB )
- продажа проекта с интеграцией в иностранный финтех

2005-2015

Bizdev / руководство подразделениями по инвестиционной деятельности / управление активами. Топовые брокеры / управляющие компании / НПФ / Банки

НПФ БЛАГОСОСТОЯНИЕ, (www.npfgt.ru), начальник отдела активных операций. Курирование портфелей по пенс.резервам и накоплениями (~300 млрд руб).

Член совета директоров КИТ Финанс (http://brokerkf.ru), сфера ответственности - развитие / bizdev.

УК Банка Москвы, руководитель направления по инструментам с фиксированным доходом (пенсионные, страховые средства, ПИФ). Облигационный фонд Волхонка под управлением вошел в топ-10 результатов http://rating.rbc.ru/article.shtml?2012/01/18/33535134

Начальник управления активных операций НК Банка

Управление средствами ПНФ, страховых компаний, ВИП ДУ и ПИФ на денежном и долговом рынках. Управление всеми классами активов и стратегиями в Sell-side и Buy-side.

2018-2022.

ФРИИ (крупнейший венчурный фонд/акселератор). Трекер/ментор стартапов / проектная работа в качестве CPO / CBDO, корпоративные инновации и инкубаторы.

Кейсы с метриками / цифрами / было / стало https://docs.google.com/document/d/1UGjwCzsnQmeJ5YonZkSCYpkIgSiJS_JYIaAogAc1ppg/edit?usp=sharing

If this person has a CV attached, you must join our community to see it

Professional expertise areas

Please click on any category above if you want to see or subscribe for other content marked with the same category or other categories

If this person has a CV attached, you must join our community to see it