Denis Gusev

Управленческий опыт:
- найм и руководство матричными / линейными командами от 2х до 300 сотрудников,
- выстраивание процессов, операционного управления Обществами, налоговые / трудовые споры, оптимизация финансовых потоков, БДДС.
работа с гос. закупками 223/44 - ФЗ / ФАС

Продуктовый опыт:
- b2c/b2b/b2g/РФ/Global. Работа в качестве CEO / CPO, запуск нескольких продуктов с 0 до 100+ млн выручки, масштабирование высоконагруженных проектов, вывод продуктов зарубеж. Применение всех продуктовых инструментов: CustDev/BizDev/J-t-D/ HADI / Smart / Сквозную / BI аналитику / Продуктовые матрицы / Декомпозиция.

Продукты: Веб/мобильные / Маркетплейсы,экосистемы, агрегаторы, программы лояльности, SaaS/ERP/CRM, Edtech, Финтех, нейронные сети, саппорт и тд.

Опыт Маркетинг / Sales:
- Выстраивание медиапланов / планов продаж. Формирование КПИ/ОКР, Sales / Marketing kit. Сведение Unit экономики, положительной ROMI в каналах и на масштабе
- Продвижение продуктов в digital (от seo оптимизации до ремаркетинга) оффлайн/омниканальных сегментах / email (crm) маркетинг / сетями / партнерами / cpa / программы лояльности.
- Формирование отделов продаж b2c/b2b/b2g, личное ведение сделок от пресейл до внедрения. Разработка скриптов для сейлзов и работа с узкими местами pipeline сделок (сегментация/ чек / срок сделки).

Компетенции в IT.
- Опыт работы с высоконагруженными монолитными системами и переход на микро сервисную архитектуру, внутренняя и внешняя разработка, интеграций и пилотирования в корпорации. Полный цикл - от преданализа, до деплоя и сдачи проектов. Оцифровка процессов и выстраивание сквозной аналитики (power bi и тд). Ориентирование в стеках/подходах (основные языки Python, Vue, PHP, etc, No/Low code; инструменты типа Kafka, Kubernetes, и тд).
- Опыт работы и внедрения гибких методологий типа Agile / Scrum. Опыт цифровой трансформации / развития внутреннего предпринимательства / пилотирования внешних проектов.

Компетенции работы со стартапами, инновациями, цифровой трансформацией.
- Работа с 200+ стартапами: скорринг, оценка, отбор. Работа трекером / ментором: поиск узких мест в бизнесе и команде, фокусирование на целях, исправление execution, исправление unit экономики и масштабирование.
- Работа с внешними стартапами и внутренними предпринимателями корпораций (Вымпелком, ВТБ, Сбер и тд), цифровая трансформация развитие корпоративных инкубаторов. Поиск инноваций и запуск пилотов внутри корпораций.

2022 - тек.дата

CPO / CBDO инвестиционной платформы UnitedAdvisors

https://bit.ly/UnitedAdvisors_partner

Маркетплейс инвестиционных советников и стратегий с возможностью исполнения рекомендаций у себя на брокере. Отличие от близких проектов (в РФ Финтаргет от БКС, Comon от Финам, на западе Etoro и SmartAsset) в масштабируемости через интеграции по API/FIX, глубокой персонализации финпланов, возможности вести персональные портфели и стратегии.

Как CPO запустил проект с 0, масштабировал в Россию, Турцию и ОАЭ, интеграция / пилоты в брокеров, необанки, криптобиржи (РФ, Мальта, Турция, ОАЭ).

Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры - не под NDA, возможно рассказать.

2021-2022

CPO / CBDO крипто необанка (Мальта, СНГ, EU, ОАЭ)

Как CPO запустил часть сервисов с 0, часть существующих сервисов масштабировал

- Развитие крипто и фиатных сервисов на картах, маркетплейса инвестиционных решений, продвижение сервиса по регионам присутствия / партнёрки.
Криптобанк с EMI лицензией, SEPA платежами, виртуальными и физическими дебетовыми картами и маркетплейсом инвестиционных решений.
- Разработка продуктовой матрицы для витрины крипто и фиатных сервисов.Инвестиционные продукты (обменники, криптоинвестиции, альтертнативные инвестиции на блокчейн / blockchain (Defi/NFT), маркетплейс продуктов)
- Дообогащение программы лояльности партнёрами и оферами
Формирование пула партнёров / страновых / региональных / digital / white-label для лидогенерации и продвижения.
Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры под NDA.

2020-2021

Руководитель бизнес направления / продуктовой фабрики в Топ-10 банке-брокере (400 тыс клиентов), более 10 вертикалей в управлении.

В качестве бизнес заказчика и CPO запуск проекта с 0 и масштабирование на клиентскую базу экосистемы рекомендательных и аналитических сервисов:

- персональная аналитика,
- копитрейдинг стратегий,
- робоэдвазер,
- платформа по работе с персональными рекомендациями.

Метрики, план / факт / было / стало и ключевые партнёры под NDA.

20015-2020.

CEO / генеральный директор IT проекта, экосистема b2b/b2g/b2c с 200к+ клиентами в РФ и зарубежом.

Стратегическое и тактическое развитие проекта в качестве генерального директора и фаундера группы Обществ.

- Привлечение венчурного инвестирования для проекта https://www.if24.ru/avtoservis-na-divane/
- запуск крупнейшего проекта в РФ с 200к+ клиентами https://www.kommersant.ru/doc/4682928
- упаковка проекта в масштабируемую экосистему для инвесторов на роадшоу в Азии (Китай, Сингапур, Япония) / и Baidu (китайский аналог Google). (что не под NDA - коллаборация с квази-суверенными фондами в - Китае https://mp.weixin.qq.com/s/BgiuLGJVCQsW4xYNl1DBSA и выступление на конференции Baidu в Китае (крупнейший интернет-холдинг Китая) https://bit.ly/3tNGoSB )
- продажа проекта с интеграцией в иностранный финтех

2005-2015

Bizdev / руководство подразделениями по инвестиционной деятельности / управление активами. Топовые брокеры / управляющие компании / НПФ / Банки

НПФ БЛАГОСОСТОЯНИЕ, (www.npfgt.ru), начальник отдела активных операций. Курирование портфелей по пенс.резервам и накоплениями (~300 млрд руб).

Член совета директоров КИТ Финанс (http://brokerkf.ru), сфера ответственности - развитие / bizdev.

УК Банка Москвы, руководитель направления по инструментам с фиксированным доходом (пенсионные, страховые средства, ПИФ). Облигационный фонд Волхонка под управлением вошел в топ-10 результатов http://rating.rbc.ru/article.shtml?2012/01/18/33535134

Начальник управления активных операций НК Банка

Управление средствами ПНФ, страховых компаний, ВИП ДУ и ПИФ на денежном и долговом рынках. Управление всеми классами активов и стратегиями в Sell-side и Buy-side.

2018-2022.

ФРИИ (крупнейший венчурный фонд/акселератор). Трекер/ментор стартапов / проектная работа в качестве CPO / CBDO, корпоративные инновации и инкубаторы.

Кейсы с метриками / цифрами / было / стало https://docs.google.com/document/d/1UGjwCzsnQmeJ5YonZkSCYpkIgSiJS_JYIaAogAc1ppg/edit?usp=sharing