Роман Сырбу
EMCR

EMCR

Experts trusted by
financial professionals

or
or
  

Роман Сырбу

Expert

Russia, https://www.linkedin.com/in/roman-syrbu-99440361

Educational experience

  • The State University of Management – Postgraduate study

    Academic degree - Candidate of Economical Science, Thesis work - Financial methods of restoring to health an industrial enterprise

  • The State University of Management, Institute of Financial Management

    Specialization - Credit and Finance

  • Scania Marketing Academy in Sweden

    Scania Commercial Training, Diploma is available

  • Building and motivation of effective team (MBTI)

    PM TEAM, Certificate is available

Work experience

  • Syngenta Financial Services

    Trade Finance Credit Manager — 1 year 2 months

  • Start up SOYUZ 317 west removal company

    Project manager of Smart container — 2 years 1 month

  • Scania Financial Services

    Credit Risk Manager — 6 years 10 months

  • «Ukranian Leasing Company» (BNP PARIBAS Group)

    Risk manager — 8 months

  • Commercial Bank «Alfa-Bank»

    Expert (Team leader of risk management of trade, food industry and agribusiness) — 2 months

  • «RaiffeisenBank» («Raiffeisen Leasing»)

    Credit expert — 1 year 2 months

  • Leasing company «Leasing-Profi» (RosDorBank Group)

    Deputy of General Director of Economy and Finance — 7 months

  • Commercial Bank «RosDorBank» (RosDorBank Group)

    Leading economist of Credit department — 2 years 6 months

  • Commercial Bank «Russian Development Bank»

    Economist of Credit department — 4 months

  • Commercial Bank «EXPOBANK»

    Economist of Credit department — 11 months

I can help with

- Задачи -
Действующий клиент Скания Лизинг одна из крупнейших транспортных компаний в стране (автопарк 700 автопоездов) - Компания Автотрейднг (Челябтрансавто). Компания перестала платить лизинговые платежи по контрактам на сумму 5 млн евро (120 автопоездов*). Требуется принять решение по возникшей ситуации.
 
- Механика решения -
По результатам комплексного финансого анализа группы, принято решение расторгнуть конракты и изьять 120 тягачей с прицепами, которые курсируют по всей стране, осуществляя перевозки грузов.
- Проведены переговоры определившие произвести поэтапное изьятие техники с клиентом по 20 машин каждые 2 недели.  
- Проведен поиск автомобильных стоянок для размещения техники в пределах МКАД.
- Проведена независисмая оценка изъятой техники
- Изъятые машины были повторно реализованы на вторичном рынке в течение 3-х месяцев.
 
- Результат -
Компания Скания Лизинг не понесла финансовых потерь в размере 5 млн евро.
Техника была изьята в полном объеме, перебазирована в Москву, повторно реализовано и полностью закрыта задолженность по лизинговым обязательствам.
Компания Автотрейдинг банкрот. Не выполнив обязательств перед Мерседес Банк и не уплатив налоги в бюджет.
 
 
- Задачи -
"Выборгская целлюлоза" завод по производству бумаги с объемом 160 000 тонн картона. Контракт 100 лесовозов и лесовозных прицепов. Кейс на 18 млн евро. После 6 месяцев с момента подписания контракта компания обратилась за перенаймом на оффшорную компанрию г-на Сабадаша. Сумма долга на момент обращения 15 млн евро
 
- Механика решения -
- Выявлена негативная информация о группе компаний г-на Сабадаша в части бизнес репутации с новыми поставщиками завода/
- Принято решение в отказе в перенайме лизинговых контактов
- В результате добровольного отказа от передачи техники собственнику, были наняты два коллекторских агентсва для поиска и изъятия техники
- Техника доставлена в Санкт-Петербург (40%) и в Красноярк (60%) для последующей реализаци
 
- Результат -
В результате оперативных действий собственник вернул свой актив в размере 100 единиц лесовозов. Задолженность по лизинговым договорам в сумме 15 млн евро была закрыта.  
Негативный резульат получили компании Мерседес Банк и МАН Финанс осуществившие перенайм и реструктуризацию своих контрактов с Выборгская целлюлоза. (кейс освящен в различных СМИ)
 
 
- Задачи -
Компания Рулог (Havi Logiatics) основной перевозчик Макдональдс запросило финансирование 30 тягачей Скания на газовой топливной системе. Сумма сделки 6 млн евро без НДС. Сбербанк Лизинг и Газпромлизинг, как основные партнеры компании Рулог отказались финансировать столь неликвидные и дорогостоящие автомобили.
 
- Механика решения -
- Усиление структуры сделки в части увеличения аванса и дополнительного обеспечения от материнской компании Havi Logisics Poland
- Минимизация рисков за счёт соглашения с производителем договора buy back
 
- Результат - 
Реализован имиджевый проект для производителя. Сделка освещена в СМИ. 
В результате поставки газовых автомобилей для Рулог Компания Газпром начала развивать газовые заправочные станции по всей России на маршрутах компании Рулог. 
 
 
- Задачи -
В результате увеличения количества сотрудников в коммерческом отделе, отвечающие за привлечение клиентов, с 8 до 24 человек в кредитном отделе увеличилось число заявок на финансирование с 120 до 250 в месяц. Требуется выстроить процесс в риск менеджменте позволяющий обрабатывать все заявки без потери времени на обработку. 
 
- Механика решения - 
- Построена матрица рисков кредитного портфеля
- Определены зеленые зоны для скоринговой модели
- Сотрудники коммерческого и кредитного отделов  прошли обучение в рамках реализации скоринговой программы
- разработана приоритизация клиентов 
- автоматизация процессов направленных на минимизацию времени для обработки заявок. 
 
- Результат - 
25% заявок на кредит утверждались по скорингу с кредитным риском 0% тк минимально требуемый уровень аванса покрывал риски по объекту финансирования в случае «гибели». 
В результате внедрения скоринга за первый год в кредитном портфеле произошла диверсификация, понизилась задолженность крупных клиентов с 55% до 45% доли от общего кредитного портфеля и возросла доля мелких сделок с нулевым риском до 10%. 
За счёт автоматизации процесса по принятию кредитного решения время рассмотрения заявок по скоринговой программе составило 24 часа. 
 
 
- Задачи -
Syngenta международный производитель семян и удобрений, поставка по всей России. Задача через дистрибьторную сеть поставить товар с отсрочкой платежа в один год на общую сумму 7,5 млрд руб в вверенных территориях Поволжье и Сибирь. Собрать все денежные средства в конце сезона с 70 дистрибьютеров.
 
- Механика решения - 
- Комплексный андерайтинг всех каналов продаж - 70 контрагентов.
- Организация визитов со всеми торговыми территориями для согласования годовых планов продаж, кредитных аппетитов.
- Структурирование кредитных лимитов в части сумм, авансов, видов и сумм обеспечений.
- Контроль уровня дебиторской задолженности в течение всего сезона, а также складских остатков.
 
- Результат -
По итогам сезона (12 месяцев) план продаж выполнен в полном объеме. Кредитные лимиты согласованы и актививировны своевременнно, что позволило осуществить поставку семян и сзр в нужное время и в полном обеме по всей территории Поволжья и Сибири. Объем соранной дебиторской задолженности составил 7,5 млрд руб, уровень overdue 0%, bad debts 0%.