Roman Syrbu
EMCR EMCR
or
or
  

Roman Syrbu

Expert

Russia (Россия), https://www.linkedin.com/in/roman-syrbu-99440361

Educational experience

  • The State University of Management – Postgraduate study

    Academic degree - Candidate of Economical Science, Thesis work - Financial methods of restoring to health an industrial enterprise

  • The State University of Management, Institute of Financial Management

    Specialization - Credit and Finance

  • Scania Marketing Academy in Sweden

    Scania Commercial Training, Diploma is available

  • Building and motivation of effective team (MBTI)

    PM TEAM, Certificate is available

Work experience

  • Syngenta Financial Services

    Trade Finance Credit Manager — 1 year 2 months

  • Start up SOYUZ 317 west removal company

    Project manager of Smart container — 2 years 1 month

  • Scania Financial Services

    Credit Risk Manager — 6 years 10 months

  • «Ukranian Leasing Company» (BNP PARIBAS Group)

    Risk manager —  8 months

  • Commercial Bank «Alfa-Bank»

    Expert (Team leader of risk management of trade, food industry and agribusiness) —  2 months

  • «RaiffeisenBank» («Raiffeisen Leasing»)

    Credit expert — 1 year 2 months

  • Leasing company «Leasing-Profi» (RosDorBank Group)

    Deputy of General Director of Economy and Finance —  7 months

  • Commercial Bank «RosDorBank» (RosDorBank Group)

    Leading economist of Credit department — 2 years 6 months

  • Commercial Bank «Russian Development Bank»

    Economist of Credit department —  4 months

  • Commercial Bank «EXPOBANK»

    Economist of Credit department —  11 months

I can help with

- Задачи -
Действующий клиент Скания Лизинг одна из крупнейших транспортных компаний в стране (автопарк 700 автопоездов) - Компания Автотрейднг (Челябтрансавто). Компания перестала платить лизинговые платежи по контрактам на сумму 5 млн евро (120 автопоездов*). Требуется принять решение по возникшей ситуации.
 
- Механика решения -
По результатам комплексного финансого анализа группы, принято решение расторгнуть конракты и изьять 120 тягачей с прицепами, которые курсируют по всей стране, осуществляя перевозки грузов.
- Проведены переговоры определившие произвести поэтапное изьятие техники с клиентом по 20 машин каждые 2 недели.  
- Проведен поиск автомобильных стоянок для размещения техники в пределах МКАД.
- Проведена независисмая оценка изъятой техники
- Изъятые машины были повторно реализованы на вторичном рынке в течение 3-х месяцев.
 
- Результат -
Компания Скания Лизинг не понесла финансовых потерь в размере 5 млн евро.
Техника была изьята в полном объеме, перебазирована в Москву, повторно реализовано и полностью закрыта задолженность по лизинговым обязательствам.
Компания Автотрейдинг банкрот. Не выполнив обязательств перед Мерседес Банк и не уплатив налоги в бюджет.
 
 
- Задачи -
"Выборгская целлюлоза" завод по производству бумаги с объемом 160 000 тонн картона. Контракт 100 лесовозов и лесовозных прицепов. Кейс на 18 млн евро. После 6 месяцев с момента подписания контракта компания обратилась за перенаймом на оффшорную компанрию г-на Сабадаша. Сумма долга на момент обращения 15 млн евро
 
- Механика решения -
- Выявлена негативная информация о группе компаний г-на Сабадаша в части бизнес репутации с новыми поставщиками завода/
- Принято решение в отказе в перенайме лизинговых контактов
- В результате добровольного отказа от передачи техники собственнику, были наняты два коллекторских агентсва для поиска и изъятия техники
- Техника доставлена в Санкт-Петербург (40%) и в Красноярк (60%) для последующей реализаци
 
- Результат -
В результате оперативных действий собственник вернул свой актив в размере 100 единиц лесовозов. Задолженность по лизинговым договорам в сумме 15 млн евро была закрыта.  
Негативный резульат получили компании Мерседес Банк и МАН Финанс осуществившие перенайм и реструктуризацию своих контрактов с Выборгская целлюлоза. (кейс освящен в различных СМИ)
 
 
- Задачи -
Компания Рулог (Havi Logiatics) основной перевозчик Макдональдс запросило финансирование 30 тягачей Скания на газовой топливной системе. Сумма сделки 6 млн евро без НДС. Сбербанк Лизинг и Газпромлизинг, как основные партнеры компании Рулог отказались финансировать столь неликвидные и дорогостоящие автомобили.
 
- Механика решения -
- Усиление структуры сделки в части увеличения аванса и дополнительного обеспечения от материнской компании Havi Logisics Poland
- Минимизация рисков за счёт соглашения с производителем договора buy back
 
- Результат - 
Реализован имиджевый проект для производителя. Сделка освещена в СМИ. 
В результате поставки газовых автомобилей для Рулог Компания Газпром начала развивать газовые заправочные станции по всей России на маршрутах компании Рулог. 
 
 
- Задачи -
В результате увеличения количества сотрудников в коммерческом отделе, отвечающие за привлечение клиентов, с 8 до 24 человек в кредитном отделе увеличилось число заявок на финансирование с 120 до 250 в месяц. Требуется выстроить процесс в риск менеджменте позволяющий обрабатывать все заявки без потери времени на обработку. 
 
- Механика решения - 
- Построена матрица рисков кредитного портфеля
- Определены зеленые зоны для скоринговой модели
- Сотрудники коммерческого и кредитного отделов  прошли обучение в рамках реализации скоринговой программы
- разработана приоритизация клиентов 
- автоматизация процессов направленных на минимизацию времени для обработки заявок. 
 
- Результат - 
25% заявок на кредит утверждались по скорингу с кредитным риском 0% тк минимально требуемый уровень аванса покрывал риски по объекту финансирования в случае «гибели». 
В результате внедрения скоринга за первый год в кредитном портфеле произошла диверсификация, понизилась задолженность крупных клиентов с 55% до 45% доли от общего кредитного портфеля и возросла доля мелких сделок с нулевым риском до 10%. 
За счёт автоматизации процесса по принятию кредитного решения время рассмотрения заявок по скоринговой программе составило 24 часа. 
 
 
- Задачи -
Syngenta международный производитель семян и удобрений, поставка по всей России. Задача через дистрибьторную сеть поставить товар с отсрочкой платежа в один год на общую сумму 7,5 млрд руб в вверенных территориях Поволжье и Сибирь. Собрать все денежные средства в конце сезона с 70 дистрибьютеров.
 
- Механика решения - 
- Комплексный андерайтинг всех каналов продаж - 70 контрагентов.
- Организация визитов со всеми торговыми территориями для согласования годовых планов продаж, кредитных аппетитов.
- Структурирование кредитных лимитов в части сумм, авансов, видов и сумм обеспечений.
- Контроль уровня дебиторской задолженности в течение всего сезона, а также складских остатков.
 
- Результат -
По итогам сезона (12 месяцев) план продаж выполнен в полном объеме. Кредитные лимиты согласованы и актививировны своевременнно, что позволило осуществить поставку семян и сзр в нужное время и в полном обеме по всей территории Поволжья и Сибири. Объем соранной дебиторской задолженности составил 7,5 млрд руб, уровень overdue 0%, bad debts 0%.

If this person has a CV attached, you must join our community to see it

Professional expertise areas

Please click on any category above if you want to see or subscribe for other content marked with the same category or other categories

If this person has a CV attached, you must join our community to see it